引言

巴黎时间，四年一“战”。

是运动员上场的夺金赛场，也是众多行业商家的生意赛场。

赛事进行如火如荼，当运动场上的枪声响起，一起朝着“金牌”前进的，还有关注着赛事的万千用户。深夜蹲守赛场直播，为运动健儿加油助威，各种夜宵美食成为人手必备的“观赛搭子”。伴随增长的还有各种吃喝玩乐的消费需求，其背后照见的，是一波观赛夜经济浪潮的袭来。

在巨大的流量机会面前，是昙花一现的流量波峰还是生意跃进的有效转机？

不少品牌已经涌进赛事营销的跑道，在「抖音超燃夺金夜」，用各式各样的营销玩法和货品供给，给出了答案：超多流量曝光机会、专属观赛主题货盘、体育明星共创观赛套餐、美食达人花式探店......一套组合拳，让更多商家在抖音抓住了这波流量热潮，从百花齐放的品牌商家中脱颖而出，实现品效合一的赛事节点出圈营销，收获好生意。
为了帮助更多品牌商家，抓住赛事节点营销机会，抖音生活服务「抖音超燃夺金夜」特别打造“赛事节点营销QA指南”，期待为更多商家伙伴，提供做好节点营销的实在助力。
 
01-深夜观赛，心动好品上不停

深夜观赛，当然少不了快乐的美食多巴胺。

赛场之上比拼激烈，赛场之外更需要热辣的吃喝玩乐来助威；夺金时刻更要欢呼碰杯，和家人朋友们一起庆祝！
抖音生活服务「抖音超燃夺金夜」洞察到不同人群的深夜观赛和为赛事加油助威的需求，联动多行业优秀品牌商家，细分货品规划维度，从观赛场景、观赛人群、观赛消费偏好等方面进行考究，特别打造“观赛主题品”。

火锅、烧烤仍然是观赛期间热度最高的消费品类，「抖音超燃夺金夜」携手品类商家，在货品规划上对标用户观赛消费偏好：设置9、19、99元不同价格档，同时满足用户浅尝解馋和畅享大餐的快乐；从单人餐到多人餐，让用户怎么选都想选，放大用户心动的产品利益点，也放大了消费行动的概率。
 
值得关注的是，「抖音超燃夺金夜」在洞察吃喝需求之外，还特别推出“好去处”品类，涵盖健身、舞蹈、运动等泛体育类商家，满足更多人观赛季的运动消费潮需求。
 
在「抖音超燃夺金夜」，商家可以精准把控观赛需求，不同行业品类商家，在尝试中找到货盘策略的“有效吸引法则”。
 
赛事期间，多行业品牌商家通过「抖音超燃夺金夜」，打造“用户需要的”实在观赛货盘，同时依托平台的补贴扶持，满足用户深夜大量观赛消费需求的同时，为节点营销的持续增长打下了坚实的引流基础。

为了更好的助力品牌商家货品被更多看见，「抖音超燃夺金夜」还特别调动明星资源，开启多场明星直播玩法。8月4日当天，“超燃星选合伙人”@大左 将开启第一场观赛直播夜，为观赛用户“在线上菜”超多心动好品，从观赛品类丰富度到优惠折扣价格，主打一个诚意满满。
 
02-助威抽奖+明星探店，不一样的节点营销玩法

看赛事，为夺金加油，是全民的共识，如何将这波流量注意力，转化到生意的流量场中？「抖音超燃夺金夜」抽奖玩法机制有新解。

用户每日都可参与活动，为奥运赛事加油助威，大众的加油助威热度值越高，能够解锁的奖品价值就越高，将“助威”动作和“活动参与”强绑定，用户在积极参与的过程中，活动关注的行为也在逐渐养成。

与此同时，每日一定的抽奖机会玩法，和“更多抽奖机会”的探索，也为品牌准备好了更多引流关注的渠道窗口，从主页关注到观赛产品，每一次用户的“机会”点击，都是品牌商家“生意机会”的正在发生。
 
背靠平台的强大用户量，丰富的合作资源，是活动的优势亮点之一。不同于常规的明星打卡玩法，本次「抖音超燃夺金夜」切合奥运观赛的主题，通过调动体育明星和超级美食达人的影响力号召，以“夺金路书”和“超燃星探长”的创意探店玩法，为用户提供实在的吃喝玩乐观赛参考。

李景亮、吕小军、赵蕊蕊、鲍春来、何冲等体育明星陆续化身“观赛指南”，约上@安秋金和@TC在中国 等美食达人伙伴，在线试探观赛美食，聊聊体育赛事相关的故事，陪用户吃吃喝喝聊奥运，沸腾涮锅间，热辣烧烤味，一口鲜到飞起，怎一个爽字了得。
 
体育明星的吃喝秘诀，吸引了不少用户做攻略好奇心，在抖音，#超燃星探长 的话题讨论热度关注已超4.3亿。
 
在体育明星的探店打卡吸引下，品牌商家的好品也被冠以“体育明星同款”套餐，为观赛消费的人们，提供直接的优选推荐，在这一过程中，降低了用户的选择难题，也持续带动了好品的有效转化。

03-随时随地，上抖音吃喝玩乐过奥运

为打造更沉浸式的观赛氛围，为用户提供随时随地都能发现观赛吃喝玩乐的路径，「抖音超燃夺金夜」“双线并进”，从线上和线下的全场景，打造沉浸式的观赛氛围。

百大开屏资源和赛事氛围标签，聚拢了“超燃生活”“沸腾专场”“热力专场”三个专属流量入口的专属的活动主题页面，让关注到奥运赛事的人们，也能够实时关注到活动商家的优质好品，引流品牌热度。

在线下，「抖音超燃夺金夜」还与多家品类门店展开深度合作，联手打造“燃情观赛门店”，落地线下打卡点等一系列趣味玩法，营造“边吃喝玩乐边观赛”的浓厚观赛氛围，在无形中提醒用户的观赛消费心智，把商圈的人流转化为门店的客流，真正助力商家实现生意的有效增量。

不仅如此，参与本次活动的品牌商家，还有机会登上全国多个城市的线下大屏和商圈商场大屏，不同品类商家的好品都能被更多人看见。
 
体育赛事的魅力，很大一部分在于独一份的热血澎湃的氛围，全民为一个时刻的共同欢呼庆祝。「抖音超燃夺金夜」通过全场景的氛围渗透，让用户可以随时随地都能在满满的观赛氛围中，将大众的注意力引流至品牌商家，调动起更多的消费兴趣。

结语

奥运场上，是众多运动健儿的“实力赛场”，奥运场外，也是众多品牌商家的“营销秀场”。

赛事浪潮涌动，时机转瞬即逝。惟有不断尝试、探索的品牌商家，才能在万千的营销环境中，找到自己的破风之道。
 
抖音生活服务「抖音超燃夺金夜」期待着更多品牌商家的同行，把握住赛事节点营销的流量机会。活动正在火热进行中，截至8月11号，打开「抖音来客」即可0元入驻，加入平台活动玩法，抖音生活服务诚邀品牌商家伙伴共践节点营销好生意。